http://www.zwgl.com.cnzh-cn中外管理论坛http://www.zwgl.com.cnRss Generator By Dvbbs.Neteway@aspsky.netimages/logo.jpghttp://bbs.zwgl.com.cn/dispbbs.asp?BoardID=3&ID=8853&Page=1hawkfhy2010-9-9 17:09:04 9月1日，按照国家发改委反垄断部门的要求，中国出版工作者协会、中国书刊发行业协会和中国新华书店协会重新修订了《图书交易规则》，删去了争议较大的“新版图书出版一年内进入零售市场时不得打折销售、网店等新书打折不能低于八五折”等条款以及有关固定价格的条款。一出场便争议不断、无人喝彩的图书“限折令”，至此尴尬收场。

抛开“限折令”的出台是否合法不说，实际上，过去八个月中，“限折令”并未被执行。不仅网上书店打折依旧，就连很多实体书店，也屡有低于8.5折销售的情况发生，打折促销已成为图书市场的常态，顾客也有此需求。“限折令”表面上看起来是图书销售业态传统实体店和网上书店之间的一次利益博弈，本质上是创新与竞争意识的较量。

网上书店一方面省去了店面、人员开销等中间成本，一方面因为规模优势又可以从出版社拿到更低折扣的图书，自然可以打更低的折扣。同时还提供了例如送货上门、货到付款、免运费服务、免费在线试读、二手书交易平台、上门退货、当场退款、图书和其他百货商品的联合促销等服务吸引顾客。在目前的市场竞争中，优势相当明显。而且网上书店借助日益发达的网络平台，顺应网上购物方式的发展趋势，保持了未来一段时间持续发展的动力。传统书店要想自保，必须进行业务创新，从产品运营与增值服务的双边市场寻求出路。

其实，就是网上书店不打折，实体店的日子也不会好过多少。价格竞争并非书业竞争的核心，经营者应当跳出价格战层面，上升到品牌竞争、服务竞争、创新竞争的层面，为顾客提供性价比更高的产品和服务。这是任何想在未来竞争中持续发展的企业必由之路，靠什么“限折令”是不管劲的。

]]>